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36氪首發 | 從手機回收擴展到家電回收,「閃回收」完成B1輪融資

2019-10-31 14:17 weila

36氪獲悉,手機后市場綜合服務平臺閃回收宣布已完成B1輪融資,投資方和融資金額暫未透露,青桐資本擔任獨家財務顧問。此前,閃回收曾獲小米和順為資本的近億元A輪融資。公司創始人兼CEO劉劍逸表示,此次融資將主要用于供應鏈建設,新產品研發,市場營銷等方面。

閃回收成立于2016年5月,是一家從事手機后市場的智能回收及再生循環利用的公司,業務覆蓋回收、屏保、租機以及優品等多項業務。公司核心團隊來自手機行業、二手手機行業、移動互聯網、物流供應鏈等領域。

目前國內手機回收市場呈現兩大趨勢:一方面手機回收仍處在高速增長期,年均回收量以30%左右的速度增長;另一方面手機回收市場出現下沉,三四線城市增速開始加快。造成這種趨勢出現的原因主要是由于全球手機出貨量放緩,各大品牌廠商面臨新機銷售的壓力,而手機回收、以舊換新已經成為繼手機分期之后,拉動新機銷售的一個新動力;此外,手機回收市場已經完成渠道教育階段,手機“以舊換新”的概念已經普及,用戶接受度高。

基于高速發展的手機回收市場,閃回收目前在全國已布局超過10萬家線下門店,基本完成了從T1-T6級的市場覆蓋,月回收手機在15萬臺以上。合作客戶包括蘋果、小米、華為、三星、OPPO、VIVO等主流廠商。2019年前三季度,公司主營業務規模實現翻倍增長。

關于重點布局線下的原因,公司CEO劉劍逸表示,線上回收流程是標準化的,整個流程往往存在兩個問題:一個是客戶需要先寄出手機,然后再收錢,物流時間長,這要求客戶對回收平臺的信任度要高;二是客戶預估價和實際回收價易形成落差,影響客戶體驗。而新機銷售的主戰場在線下,每年超過75-80%的新機銷量是線下完成。線下回收的好處是渠道成熟,客戶更易接受“以舊換新”的方式,同時也避免了物流時間和成本。因此,線下回收也成為了閃回收的主要競爭優勢,不過目前市場上很多回收商是采用線上線下結合的方式,比如愛回收(2011年成立)和回收寶(2014年成立)。

線下廣大而分散的門店是重要的流量入口,超過十萬家手機門店的每天進店客流大于1000萬,CEO劉劍逸表示,線上線下結合也是閃回收未來的發展方向,借助渠道的力量實現流量變現,是接下來手機后市場的重點發展方向。

回收流程

盈利方面,目前手機回收平臺的價差都很微薄,長期來看從回收到售出這種盈利模式很難維持,這也是行業普遍面臨的問題。CEO劉劍逸表示,目前手機回收市場正在從1.0模式向2.0轉變,既改變目前單一的經營形態,向多元化的盈利方式發展。從業務模式上,“閃回收”會發展出回收-修-賣-租一體化的服務形式;從經營品類上,將從手機擴大到家電和泛智能終端等消費電子產品上。

36氪了解到,閃回收從2019年7月開始做家電回收業務。據統計,目前中國家庭的家電保有量在16億臺以上,按照每年1-2%的更新換代率,家電回收市場規模已上千億元。此外,國家發改委近期下發了關于征求對《推動汽車、家電、消費電子產品更新消費及促進循環經濟發展實施方案(2019-2020年)(征求意見稿)》。其中,擬開展家電“以舊換新”活動,鼓勵消費者提前更新淘汰高能耗、低安全性的各類家電產品。與手機回收不同的是,回收家電殘值低、物流費用高,市場分散。家電回收過去主要依靠黃牛及個體戶經營,閃回收未來要做到集中處理回收家電,海外低端消費市場會是主要客戶來源。,



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